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家居建材如何在O2O模式下不受伤-建材加盟德维尔

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21世纪影响我们人类生活方方面面就是互联网,物联网,包括人工智能。在家居建材这样一个传统的行业里也是大风气兮云飞扬,千军万马闹家居,质量服务和诚信,人间正道是沧桑。O2O怎么融合,第一个O线上,线上要使广大消费者能够找到,你卖建材的,你做设计,你做施工的,你卖家居用品的,家电家纺家饰。第二O就是落地,所以要深度融合,要创新一种模式,所以家装是工程必须要落地,落地才能生根,落地你才能有效益,做企业没有效益是不行,所以落地非常重要。


线上线下利益双赢

  首先,我们要说明一点,无论家居建材行业的电商如何火爆,传统线下经销商的利益伤不得,企业更加伤不起。任何企业也不敢于冒着损害并失去线下经销商的风险,把重点放在电商之上,因为这是企业赖以成长生存的重要营销渠道,占到企业市场的半壁江山。正是基于此,很多厂家无奈地在家居建材展会上打出“永不做电商”的口号,以此来吸引经销商。  既然经销商的利益伤不起,厂家在进入电商营销渠道时,就要充分考虑并保护好经销商的利益。然而,电商的成长必然冲击传统线下营销渠道,如果仅仅是两类营销渠道上进行思考,必然会形成此消彼长的局面,企业很难真正保护好经销商的利益。因此,成都九正科技认为,权衡好传统渠道与电商新渠道之间的关系和利益,使之能够整合起来,共同做大做强市场的蛋糕,形成线下线上双赢的局面,才是关键所在。

电商渠道

  很多企业因为经销商的利益伤不起而选择远离电商,显然是缺乏远见的。事实上,电商新渠道不但可以有,而且还要充分抓住大互联时代的创新发展机遇,加大力度投资电商营销渠道和互联网营销,从而保证企业跟住互联网+行动计划,以便不被时代所抛弃。  同时,大互联时代所带来的新机遇、新市场也是家居建材企业不可或缺的发展趋势,迎合并拥抱这一趋势,企业将走出传统企业转型升级的关键一步,放弃或者远离这一发展趋势,企业将仍然深陷转型升级的泥潭。电商渠道虽然不是大互联时代传统企业拥抱互联网的全部,但却是拥抱互联网的重要突破口。

专业市场+互联网成就营销新模式

  经销商伤不起更加伤不得,电商渠道乃大势所趋,两者之间看似矛盾,实则可以进行有效地统一融合,从而建立起家居建材行业的创新O2O模式,以帮助企业完成大互联时代互联网+营销新战略。  首先,我们来看一下几个存在认知前提:  1、必须保护并逐步提高经销商的利益;  2、电商新渠道乃大势所趋;  3、增加电商渠道,必然抢占传统线下市场销量;  4、电商更加方便快捷的购物体验更具竞争优势;  5、即使实施“电商专供”同样也要抢占线下市场销量;  6、拥抱互联网必然使得传统线下渠道大乱。  O2O模式解决问题的方法:  1、通过O2O模式使得传统经销商分享电商销量带来的收益;  2、针对家居建材产品的市场需求特征,找寻线上线下营销特征的互补性;  3、为传统线下经销商承接电商渠道营销的后续服务,通过服务让经销商继续获得收益;  4、放弃“电商专供”的愚蠢做法,线上线下统一一致;  5、企业做互联网营销,渠道负责销量,建立销售收益的合理分配机制;  6、线上线下建立起统一营销和服务机制,以保证为消费者实现*家居家装需求。

 家居建材行业如何在O2O模式下的创新

  结合家居建材行业的市场营销实际,厂家围绕O2O营销模式能够发现并发掘出很多营销创新点和创新策略体系,这是落地执行家居建材行业O2O模式的关键所在。

1、线上制造销量,线下提供配送、售后服务及相关有偿服务;

2、厂家提供统一互联网营销体系建设,通过经销商按区域实现销量并获得收益;

3、线下经销商掌握并管理家居建材类产品的情境体验;

4、根据消费需求情况,经销商配合线上做特定需求的解决方案;

5、线下经销商配合做好大互联时代营销生态体系建设;

6、营销策略体系的线上线下统一。

说到做电商,当然还是得看看德维尔是怎么运营电商平台的。

德维尔将推出的一站式家装电商服务平台——“拎包入住”电商商城,凭借多种依真实户型设计的全屋定制方案、智能的报价系统、超真实的VR体验、灵活多变的支付方式等优势,获取精准的线上流量,用户通过在电商平台了解方案,再到线下的实体店体验实物产品及享受上门测量、出图、安装等服务。德维尔正是利用互联网,把流量从线上导流到线下,最终让代理商实现多渠道赢利!

互联网是把双刃剑,做定制衣柜加盟的经销商,要深刻认识到互联网的本质,选择好的品牌,好的模式,才是成功的第一步!
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